これは以前に聴いた，非常に興味深い話です。
ある方がいました。
不動産業で，それなりに成功し，ビジネスは上手くいっていたそうです。
ですが，あるとき彼は，こんなことを言っていました。
「実は不動産業が嫌いだ」
とのこと。
どのような点が嫌いかといえば，こんな感じです。
家の見学会が好きではないということ。
自分がその会場にいるのもイヤだし，社員がそこにいるのを見るのもイヤ。
家のプレゼンテーションも嫌い。
何件も何件も回って，家を見せるのもイヤだ。
取引が一度きりなのもイヤだ。
せっかく取引がまとまったのだけど，また新しく顧客を探して，ゼロからやり直し。
他にもまだいくつかあるそうです。
さて，どうしたらいいでしょうか。
現状で，不動産業者として上手くいっているのです。
それでも，実は嫌いだ…ということなのです。
この状況から，好きに仕事をするために，どうしたらいいでしょうか。
嫌いなものを上手く回避するにはどうしたら良いでしょうか。
ちょっと考えてみてください。
今回紹介する話は，非常に生産性を上げる為に役立ちます。
私自身も，取り入れて実行しています。
それは…嫌いなことをやらないためにどうしたら良いのか…ということです。
ちなみに，上記の不動産業者に対して，かの「億万長者メーカー」と名高い，ダン・ケネディがこんな質問をしました。
「君が嫌いなのは，主に不動産業そのものではないか。
そもそも，好きだと思えることはあるのか？」
それが，先ほどの問いの答えでもあります。
すなわち，
「投資家」
との取引です。
投資家は，自分で住むわけではないですから，いちいち内覧などしません。
何件も何件も家を回ってはプレゼンテーションすることもありません。
そして，投資家であれば，一度きりではなく何度も取引があります。
家を買って…その年に，今度は売却ということで，再度依頼にもなります。
そのように答えたところ，ダン・ケネディが，
「じゃあ，投資家とだけ取引して，他の一般顧客とは取引をやめれば良いじゃないか」
とのこと。
結局どうなったのか。
会員制ビジネスに発展しました。
まずは，会費を払って，コーチングプログラムを受講し，一定のカリキュラムを修了した投資家だけが，彼と取引できる…
そんな仕組みを構築したそうです。
今日は，ビジネスモデルの構築の話ではありません。
生産性の話です。
結果的に，彼はイヤな仕事をやらずに済まそうとした結果，ビジネスモデルが変革。
イヤなことをしなくとも，きわめて大きな収益源を確保することができました。
一般の顧客を切り離すことで，客数自体は減ったかもしれません。
ですが，投資家との取引に専念することで，リピート取引の件数が増加。
リピート獲得は，新規顧客獲得の５倍～１０倍以上はコストが少なくて済むと言われています。
売上は減っても，利益はむしろ増えているかもしれません。
さらに。
会員制ビジネスに以降する…というのは，起業家にとっての「夢」です。
毎月１日になった時点で，すでに一定額の売上が確定しているのです。
明日の売上，来月の売上，半年先の売上が分からなくて，暗中模索の経営者にとって，
毎月１日に売上確定…来月も，再来月も，売上が立つ見込みがあるのです。
これはどれだけ心にゆとりをもたらすことでしょうか。
このように，やりたくない仕事をしないためにどうしたらいいのか…という問いに対して，
真剣に取り組んだ結果，このような結果になったのです。
さすがに，会員制ビジネスは行き過ぎにしても，これは誰にでも当てはまることです。
どうしても気が乗らない仕事…というのは誰にでもあるのではないでしょうか。
それを…「自分で」やらなかったら，どれだけ気が楽でしょうか。
私は，一応司法書士と行政書士をやっています。
ですが，行政書士は完全に名ばかりの状態です。
なぜ行政書士をやっているのかと言えば，司法書士と行政書士の仕事の区別がつかない人がいるからです。
例えば，私の獲得したい不動産の名義変更手続き案件があります。
これは，司法書士業務です。
ですが…顧客の中には，
「不動産の名義変更は，行政書士だったはず…」
と思い込んでいたらどうなるでしょうか。
司法書士事務所には依頼に来ることはありません。
ですので，とりあえず，事務所では両方の資格を掲げています。
そうなると，行政書士本来の仕事である，許認可手続きの問合せや依頼がきます。
それを受けても良いのですが…受けたら売上になるのも分かっていますが…
「やりたくない」
ので，すべて，信頼できる別の方に任せています。
やりたくない仕事を受けたときの心理的影響は，生産性に直結するからです。
やりたくない仕事は後回しにします。先延ばしにすると…ずっと心の中で，
「あれ…やらなきゃ…」
と思い続けることになります。
それが，生産性を下げる要因なのです。
ならば…やりたくない以上，やりたい人に任せたほうが，よほど生産性が上がります。
紹介する…とか，いずれ逆に紹介してもらう…という話ではありません。
やりたくないことをやらないだけで，心に余裕を確保し，生産性が上がるのです。
あなたも一度，本当はやりたくないことは何なのか，考えてみてください。
それを人に任せる…あるいは自分でやらないためにどうしたらいいのか，考えてみてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
本当は何がイヤなのか。考えてみたけれど，見つからない。
あるいは，自分でやらずに済むにはどうしたら良いか分からない。
そんな方は、
一度こちらをご覧ください。