経済ニュースを毎日のように見ていると…アメリカの情報も耳にします。
…と言っても、日本国内で聞けるような内容なので、大した話ではないでしょうが。
今日は、そんなアメリカのセールの話です。
それは、ブラックフライデー。
１１月第４週の金曜を指し、この日から一斉にクリスマス商戦が始まるのだそうです。
…というニュースを見るたびに、不思議に思います。
なんで、１１月第４週金曜に一斉に始まるのだろうか。
その前にセールするのはいけないことなのだろうか。
ニュースでも、今年は景気的に、想定以上に値下げしないと売れない…という報道がなされていました。
右に倣え、でみんながセールスするから、価格競争に陥るのでしょう。
マーケティングにおいて、セールに「口実」は大切です。
例えば、誰かの誕生日だったり、創業◯周年だったり…。
そのセールと、その出来事の関連性について、因果関係を追求すると、理解不能になります。
「会社が創業して◯周年だから、セールする」
というのは、冷静に考えて何の理由にもなっていません。
でも、それでいいのです。
だからといって、業界全体が一斉にセールするから、
「乗り遅れたらまずい」
とばかりに、一緒にセールするのは愚の骨頂。
これは、大企業の戦略であって、私達の取る戦略ではありません。
なぜなら、そもそもがセール…すなわち安売りによる価格競争は、資本力がなければできないことだからです。
そのような消耗戦に中小企業を巻き込んで、力技で勝ち抜いていくのが大企業なのです。
そこに便乗させるのが思惑と言えます。
そこで考えておきたいのが、
「それは本当に当たり前なのか」
ということ。
クリスマスが近づくから、セールする。
これは当たり前なのでしょうか。
セール、すなわち安売りをする。
これも当たり前なのでしょうか。
理屈が理由になっていないのですから、なんだってアリでもいいのではないでしょうか。
例えば。
オーストラリアは、日本と季節が真逆です。
クリスマスと言えば、ビーチで水着姿で、サンタクロースを扮するのが基本です。
季節が真逆なら…時期が真逆というのもあっていいのではないでしょうか。
例えば、６月２４日に、６ヶ月前フライングクリスマスセール…とか。
これはさすがに行き過ぎでしょうが、発想の枠をひろげる、という例として紹介しました。
では、現実的なところで考えるならどうすれば良いのでしょうか。
はじめからその顧客はその店から買う、という前提を作っておき…その時期がクリスマス、ということであれば消耗戦を避けることが出来ます。
一つの例ですが、継続課金型で、毎月何かが送られてくる、というビジネスがあります。
具体例としては、例えば北海道の美味しい旬の食材が毎月送られてくる、というコースがあったとします。
これであれば、１２月に入ったその時点で、決まった価格で販売できますので、消耗戦を避けることができるのです。
個人的には、消費者としてではなくマーケッターとして考えた場合、
「クリスマス商戦＝セール（安売り）」
という発想を何とか打破したいものです。
毎年クリスマスの時期にしか売らない、特別なアイテムを定価販売する、というのも一つでしょう。
雑多に書きましたので、まとめます。
いかにして発想を広げて、思い込みを打破するかどうか。
これにつきます。
ビジネスは、守らなければいけないルールもありますが、まもらなければならないように見せかけているルールもあります。
それが思い込みです。
誰もやらないでしょうが、
「クリスマスセールにつき、今ならなんと定価の５０％増し！」
とかあってもいいのではないでしょうか。
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