写真は，「真実の口」と言われるものです。
真実の口とは、ローマにある石の彫刻。
「手を口に入れると、偽りの心がある者は、手を抜く時にその手首を切り落とされる、手を噛み切られる、或いは手が抜けなくなるという伝説がある。」（Wikipediaより）
要するに，これに手を入れて，何かを喋らせる…嘘を付いたら手が抜けなくなる…といった，「嘘発見器」的な使い方をすることで，「真実」を明らかにする…という使途があるのでしょう。
映画の，「ローマの休日」に登場するので，もしかしたらご存知かもしれません。
さてここで問題。
「真実」とは何でしょうか。
また，「事実」と「真実」とは何が違うのでしょうか。
考えてみて下さい。
意外と使い分けがしにくい，この「事実」と「真実」の違いです。
辞書ではこのような定義となっています。
定義【事実】
１ 実際に起こった事柄。現実に存在する事柄。
２ 哲学で、ある時、ある所に経験的所与として見いだされる存在または出来事。論理的必然性をもたず、他のあり方にもなりうるものとして規定される。
定義【真実】
１ うそ偽りのないこと。本当のこと。また、そのさま。まこと。
２ 仏語。絶対の真理。真如。
どちらも，２番目の定義は本題から逸れるので省略します。
それを踏まえて，事実と真実。
その違いはなにか。どう使い分ければいいのか。
一つの見方としては，「客観的」か「主観的」かの違いがあります。
事実は客観的です。
真実は主観的です。
例えば，AさんがBさんに，あるお店「X店」を紹介したとします。
なぜなら，Aさんにとって，X店は【素晴らしい】対応をしているからです。
ところが，Bさんは後日Aさんに対して【騙された！X店は詐欺だ】と言ったとします。
この場合，事実と真実は何でしょうか。
【事実】
AさんがBさんを紹介した。
BさんがX店を利用した。
【真実】
AさんにとってX店は素晴らしい対応をした。
BさんいとってX店は詐欺だ。
という感じになります。
では，ここで更に問題。
セールスコピーにおいて必要なのは，「事実」でしょうか。それとも「真実」でしょうか。
考えてみて下さい。
セールスコピーにおいても，「真実」は人の数だけ存在します。
つまり，ターゲットとなる見込み客が，コピーを読んだ時に，見込み客の頭の中に浮かぶ思考…それが真実です。
例えば，あるコピーを読んで，
「何かこの店，胡散臭いなぁ」
と思ったとしたら，その人にとって「この店は胡散臭い」ということが真実になるのです。
そんな人に，広告主側が，
「いやこの店は【信用できる】から。【胡散臭くない】から」
と力説したとしたらどうなるでしょうか。
それは，単に広告主側にとっての「真実」です。
人と人の真実と真実がぶつかりあったらどうなるでしょうか。
戦争が起きるとか何とか，いろいろ考えられるでしょうが…
セールスコピーという観点で考えられるなら…
「買ってもらえる」
ことは無いでしょう。売上にはつながることはないでしょう。
結論としては，コピーに必要なのは「事実」なのです。
あなたにとってどれだけ大切であったとしても…あなたにとっての真実を書けば書くほど…顧客は胡散臭く感じることでしょう。
信用できない…と感じることでしょう。
実際その通りです。
真実などいくらでも捻出できます。
いくらでも「嘘をつかずに本当のことを言わない」ことができるのです。
例えば，
「売れていますか？」
と言う問いに，
「売れています」
と答えたとします。これは嘘でしょうか，本当でしょうか。
１００人にセールスして，１人に売れた，というのが【事実】だとした場合，成約率は１％です。
セールスコピーではなく，対面セールスで１００人中１人というのはかなり極めて低い数字だと思われます。
けれど，それでも「１人」売れたのですから，「売れています」と言う答えは嘘ではないのです。
でも…質問者にとっての「真実」でもないでしょう。
よって，セールスコピーにおいては，いかにして事実をたくさん集めて，その事実から読み手である見込み客の頭の中で，売り手側にとってより良い「真実」を作り出せるか。これに掛かっています。
例えば，
「販売累計１００万個突破！」
これは事実です。
この事実を書くことで，
「たくさん売れているから人気なんだな」
と思ってもらえるようにすればいい，ということになります。
コピーは，事実を書いて下さい。
あなたにとっての真実はなるべく書かないで下さい。
そのほうが，よりリアリティが生まれ，説得力のあるコピーになるのです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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