こんにちは。
アップスタッツ経営研究会
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，
「がんばってもがんばっても，
なかなか成果が出ない」
ということで苦しんでいる。
そんな方向けの内容です。
一生懸命がんばっているつもりでも，
なかなか成果を実感しない。
原因および解決策について，
２つのポイントに分けて
解説します。
１．あきらめる
なかなか成果が実感できず，
焦っているならば…
潔くあきらめてください。
これは，
「成果が出ないことについて
あきらめる」
ということではありません。
「【すぐに】成果がでないことについて
あきらめる」
ということです。
なぜか。
「１万時間ルール」
というものがあるからです。
どんな道であっても，
１万時間以上の積み重ねが
なければ一流レベルには
到達しません。
世の中，
天才という「言葉」はありますが，
天才という「存在」はいません。
天才かのように見える人も，
１万時間ルールにもとづいて
能力を発揮しています。
この点について，
興味がある方は，
グラッドウェル博士の
という書籍をご参照ください。
話を戻します。
よく，
売上アップ系の
ノウハウなどを見ると，
「９０日で成果を出す」
的なものがあります。
よく考えてみてください。
例えば，
父親がサラリーマン。
母親が専業主婦かパート。
そんな家庭で育った人が
大学を出て，一般職として就職。
２年で脱サラして起業。
こんな人が
３ヶ月で成果が出るはずがありません。
親が起業家で，
ずっと親の仕事を見てきた…
とかなら話は別です。
上述のような方が，
「起業家」
とか
「経営者」
としての下積みがゼロの状態で
いきなり起業してすぐに成果が
出るはずがありません。
経営者として
「１万時間を耐え忍ぶ」
ことが必要になります。
２．販売活動に時間をつぎ込む
ある有名な起業家によれば，
年商１０億円に届くまでは，
「マネジメントは不要」
とのこと。
つまり，
年商１０億円になるまでは，
ひたすらマーケティングと
セールスが必要になります。
なぜなら，
売上を上げるには，
マーケティングと
セールス以外には
ないからです。
ここでは，
マーケティングとセールスを，
あわせて「販売活動」と呼びます。
アメリカの有名な起業家，
マイケル・マスターソンによると，
起業当初は，時間の８割を
販売活動に費やすべきだと述べています。
詳しくは，
に解説してあります。
起業のバイブルといっても
良い書籍です。
未読の方はご覧ください。
話を戻します。
がんばっても成果が出ない原因は，
成果が出ないことを
かんばっているからです。
つまり，
年商１０億円になるまでは，
時間の８割を販売活動に
費やさなければならないのです。
ちょっと考えてみてください。
あなたは，
自分の時間の何割を
販売活動に費やしているでしょうか。
例えば，
ある整体師が開業します。
１人あたり，
６０分の施術をしているとします。
１日４人来院するとします。
これで４時間です。
それだけではなく，
院内のそうじや，
施術に使うタオルの洗濯。
スケジュール管理。
予約管理。
あるいは，
施術が一人６０分でも，
前後のバッファを入れる…
これらの時間が
「生産活動」
となります
はたして，
どれだけの時間を，
「生産活動」
に費やしているでしょうか。
がんばっても成果が出ない人は，
「生産活動」
に時間を使って，
残った時間を
「販売活動」
に費やします。
残った時間を
「販売活動」
に費やしているのなら
まだマシでしょう。
残った時間を，
「技術の研鑽」
とばかりに，
さらに品質アップに
務める人が多くいます。
これでは，
販売活動に時間を
つぎ込むなどできません。
上記１の
「１万時間ルール」
とあわせて考えるなら，
「販売活動」に
１万時間を注ぎ込まないと
大きな成果には
つながらないのです。
日頃の生産活動。
空いた時間に
技術の研鑽。
これをいくら繰り返しても
売上アップにはならないのです。
どれだけ素晴らしい
技術を持っていても，
「販売」
できなければ，
ただの宝の持ち腐れなのです。
以上２点，
解説しました。
一言でまとめると，
「時間の８割を
販売活動に費やす」
ということです。
とは言え，
時間が足りないと
思う方もいらっしゃるでしょう。
家庭やプライベート。
他の付き合い。
人間関係。
時間はいくらあっても
足りません。
折り合いをどうしたらいいのか。
考え方はシンプルです。
これらの時間を削ってでも
販売活動に注力すれば，
それだけ早く「１万時間」に
到達します。
プライベート等の時間を
優先すれば，
その分だけ「１万時間」に
到達するのが遅れます。
ただそれだけです。
もちろん，
子育てしている人が，
育児を放棄して販売活動に
全力投球…
ということは難しいでしょう。
ポイントは…
「続けること」
です。
８割なんて，
無理と言えば無理。
割り切って，
２時間でも，
１時間でも，
３０分でも…
続けるしかないのです。
逆に言えば，
続ければいつか必ず
「１万時間」
に到達します。
これだけは確かです。
もう一度繰り返します。
がんばっているけれど
成果が出ない。
そんな方に限って，
「生産活動」
をがんばっているのでは
ないでしょうか。
「生産活動」を
どれだけ積み重ねても
成果は見込めません。
逆に…
あなたが積み重ねた
「販売活動」の時間。
これを誰かが奪うことは
できません。
「販売活動」を続けて
積み重ねさえすれば，
いつか必ず成果は出ます。
安心して，
販売活動を
続けてください。
今日のテーマについての関連記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
漠然と販売活動を続ける。
それもいいのだけど，
もっと効果的な方法はないのか。
そう思ったならば…
一口に「販売活動」といっても
いろいろあります。
成果につながる優先順位を知りたい。