【ラクスル vs プリントパック】激安ネット印刷を使ったチラシ集客の基本

【ラクスル vs プリントパック】激安ネット印刷を使ったチラシ集客の基本

【ラクスル vs プリントパック】激安ネット印刷を使ったチラシ集客の基本
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こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表,
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

今日は…
ネット印刷に関して
個人的に思うことを
お伝えしていきます。

 

紙媒体で集客する方は…
知ってるか
知らないか
それが集客効果に
直結する話にも言及します。

 

最後までお付き合いください。

 

 

一瞬で切られた印刷業者

 

私がまだ,
士業事務所で,バリバリ集客
していた頃の話です。

 

 

チラシを印刷するのに,
何かのきっかけで知った,
ある印刷会社に発注していました。

 

 

そこは…
「安い…」
と思っていたのですが。

 

 

後日,
もっと安い印刷会社を発見。
そこの見積書を見せて,
「ここはこんなに安いんですが…」
と値引きを持ちかけたら…

 

 

担当者は,
その額を見て絶句。
「ウチでは無理です…」

 

それが,その会社との
最後のやり取りでした。

 

…ということで,
その安い印刷会社が,
「ラクスル」です。

 

ネット印刷の風雲児,ラクスル

 

ラクスルは…
様々な印刷会社と提携した
会社です。

 

 

…というのも,

 

 

印刷業界自体が
衰退しつつあり,
稼働率が下がる一方の印刷機が
いっぱいある状況です。

 

 

そこで,
様々な印刷会社と提携して,
その時可動していない印刷機を
使って印刷して納品。

 

このようなシステムを作ることで,
他の印刷会社よりも
圧倒的に安く仕上げることが
できるようになりました。

 

私も…
ラクスルには,
しばらくの間,お世話になりました。

 

…もっと安い印刷会社を
知るまでは。

 

 

ラクスルVSプリントパック

 

その,更に安い印刷会社が
プリントパックです。

 

今はもっぱら,
このプリントパックばかりを
使っています。

 

最近はリサーチをサボっているので
今ではもっと安い印刷会社が
台頭しているかもしれませんが。

 

 

 

チラシ集客のコツ

 

チラシ集客のコツは,
「小さく回数をこなしてテストする」
ことです。

 

 

もちろん,
セールスコピーを駆使することは
大事なのですが…

 

最終的には,
実際に出してみて,
「反応を測定すること」
が必要です。

 

最低数としては…2000枚くらいは
必要でしょう。
…でないと,反応率0.1%の場合,
測定できないですからね。
(このあたりの話は統計学的な話になるので
詳細は省略します)

 

 

ですので…
チラシ集客のコツとしては…
どうしても,
「安い印刷会社」
は欠かせません。

 

 

例えば,
上述のプリントパックであれば,
片面モノクロ2000枚で,3000円以下。
もちろん,税込み送料込みです。

 

 

両面フルカラーでも,
2000枚で4500円以下。

 

一方…
派手な看板で有名な…
印鑑も売っている
有名チェーン店では…

 

 

ネット上で価格が出ていた店舗では,
両面フルカラー2000枚で,
約1万2000円。
他にも,版下代とか…いろいろ掛かるようです。

 

 

価格差にして,2.5倍以上です。

 

つまり…

 

2000枚のチラシを3回,
テストすると…

 

プリントパック…13500円以下

某チェーン店…36000円以下

 

となるわけですね。

 

 

そして…
基本的に
「テストマーケティング」
のためのチラシ配布は,
「うまくいくかどうかわからない」
多くの場合,うまくいかないですから…

 

1回12000円で
反応ゼロ…とかを食らうと,
心が折れて

「チラシなんてダメだ…」
なんて言い出す経営者が出てくるのです。

 

 

チラシは
少コスト,
2000枚程度で
小さく何度でもテストする。
これがコツです。

 

ですので…

 

チラシは,
「知り合いが少し安くしてくれるから…」
という感じで,
知り合いの印刷会社に頼むよりは,
ネット印刷の安いところに頼むほうが
圧倒的に安くなるわけです。

 

 

安売り競争の宿命

 

プリントパックの弱点は…
サポート,だと思っていました。

 

…というのも,
自分で原稿を作って
自分で入稿しなければ
なりません。

 

いわゆる,WordやPowerPointなど,
一般的なオフィスアプリで
作ることもできるので
手軽ではあるのですが…

 

この入稿で問題を抱えた場合,
電話して尋ねることになります。

 

が。

 

この電話がつながらない。

 

 

以前,夕方に掛けて,つながるまで2時間
待たされたことがあります。

 

 

ですので,
入稿の仕方などは,
ラクスルもプリントパックも
大きく変わらないため,
セミナーなどでは,

 

 

「初心者はラクスルをオススメします。
ラクスルで注文の仕方に慣れたら,
プリントパックでも大丈夫です」

 

 

なんて言うことにしています。

 

 

情勢の変化?

 

先日,
プリントパックに電話しました。

 

すると…
昼の12時頃という,
ある意味とても混みそうな時間にも関わらず。

 

5分ほどで繋がりました。
これには驚きました。

サポート体制を
手厚くしたのでしょうか。

 

それとも…?

 

 

プリントパックとラクスルの未来

 

印刷会社が
低価格競争に突入。

 

 

いままで,ずっと
このトレンドで来ていました。

 

ですが…

 

 

あれだけ混んでいた
プリントパックの電話対応が
5分でつながるのを目の当たりにして,

 

 

トレンドの潮目が変わったように
感じます。

 

つまり…
サポートの増員も可能性がありますが,
それ以上に,
「顧客が減っている」
可能性のほうが高いのでは
ないでしょうか。

 

なぜなら…

 

 

プリントパックには,
「安さ」
以外の強みがないからです。

 

つまり…
かつて,私が
営業担当とは
何度も何度も話をして,
注文をリピートしてきたのに,
「もっと安い」
と言うだけで,
ラクスルに流れたように。

 

そして,
ラクスルよりもっと安いから
プリントパックに流れたように。

 

 

もしかしたら,
プリントパックよりも
安いところができて,
そちらに顧客が流れている
のではないか,という推測です。

 

一方。
ラクスル。

 

ラクスルは…
私のような,
プロのマーケッター,
セールスコピーライターは本来,
ターゲットではないのでしょうね。

 

メルマガで,
様々なチラシやマーケティングの
基礎的な話を送信。

 

 

そして…
印刷以外の様々なサポートと
合わせて,
セット販売にしています。

 

 

例えば,
コピー作成だったり,
デザイン作成だったり…
そもそも,そのチラシの内容について
相談に乗ったり。

 

ある意味,
私の競合とも言えるサービスです。

 

ですので…
マーケティングにそこまで長けていない
中小零細ビジネスの良きアドバイザー的な
ポジショニングを取っています。

 

 

その結果,
私は必要がないので
さっさとプリントパックに
流れましたが…

 

そういったサポートを
必要とする企業にしてみたら,
プリントパックよりも,
ラクスルなのでしょう。

 

 

もちろん,
その辺の有象無象の
印刷会社よりは,
ラクスルであっても
十分に安いでしょうから,
サポートと合わせると…
しっかりと顧客を繋ぎ止められるのでしょう。

 

 

プリントパックの未来は…
どうなんでしょうね。

 

 

もっと安い会社が出てきたら,
そこよりも更に下げて価格競争で勝負。
けれど…その分,利益が減って,
苦しい戦いになることでしょう。

 

 

けれど,
業界最大手の
シェアを取れれは,
その分,知名度で販促費が減ります。

 

一方,ラクスル。
今の戦略はうまく行っているように思えます。
ぶっちゃけ…
その辺の広告代理店よりも,
よほど低価格で高サービスです。

 

今までのプリントパックのような
「一人勝ち」
的な感じにはならないでしょうが,
細く長く,続いていくことでしょう。

 

さて,3年後5年後,
どうなっていることやら…

 

私は,もっと安いところが出てきたら,
多分そこに移るでしょうが…

 

 

ラクスルには,頑張ってもらって,
しょぼい,技術もない,サービス力もない,
気合と根性だけの広告代理店を
駆逐して欲しいものです。

 

まとめ

 

その辺のチェーン店的な印刷サービスは
絶対に使ってはならない

初心者,サポートが必要ならラクスル。

慣れた方であればプリントパック。

 

という感じですね。

 

 

ちなみに,アップスタッツ経営研究会では,
クライアントからチラシ制作を頼まれたら,
私が作って,プリントパックに発注,入稿,
直接,プリントパックから印刷物が届くまで
段取りしています。

 

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平

 

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