こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
たまたま，
ある人がアドバイスを受けているのを
目にする機会があったり…
同じようなアドバイスを
私が人にしたりしていたので…
今日はこの内容を
記事にします。
この話を，しっかり読んで
役立てたほうがいい人は…
そう，私です。
私自身が最大のターゲットと言えます。
私と同じように…
目標を立てて，それに向かって
進み始めるものの，
途中で失速したり
力尽きる傾向がある方は，
最後までご覧ください。
マイルストーン
たまたま，
あるクライアントが，
「マーケティングって婚活に使えるの？」
と尋ねてきたので…
「やってみる？」
ということで，実際にやってもらったところ，
それから１１ヶ月後に，
婚姻届を提出していました。
この「やり方」を
別の方にお伝えしました。
その内容自体は，
今日のテーマから逸れるので
詳細は省略します。
婚活最初のステップは…
「ターゲットの明確化」
です。
そう…
別に，婚活だろうが
マーケティングだろうが，
やることはさほど変わりません。
マーケティングだったら，
「どんな人が理想の見込み客か」
を明確にすることです。
婚活だったら，
「理想の配偶者像を明確化すること」
となります。
ポイントは…
マイルストーンです。
定義【マイルストーン】
１ 里程標（りていひょう）
２（省略）
３ システム開発やプロジェクト管理において、
スケジュール上で特に重要な節目。
成果物そのものを指すこともある。
婚活だと，
例として分かりやすいですね，
例えば……そう，あくまでもたとえ話です。
ある女性が，
婚活しようとして，
ターゲットを
「年収１０００万円以上」
と決めたとします。
そして…
実際に，
年収１０００万円以上の人ばかりに
会ってみたところ…
どうにも
「年収の高さ」
を鼻にかける感じ悪い人ばかり…
だったとします。
これはいやだな…
と思うこともあるでしょう。
あるいは…
年収が高い分，
仕事が忙しくて大変で，
一緒に過ごす時間が
ほとんど取れない，
ということがわかったとします。
お金よりも，
一緒に過ごす時間の長さを
大切にしたい…
と思ったとします。
そう，
「ターゲット」
の選定する際の前提である
「価値観」
や
「考え方」
は変わるのです。
変わるからこそ，
例えば月１回でもチェックしてみる…
といった作業が必要なのです。
この作業を続けることで，
適切な目標に向かって
進んでいけるのです。
だから，
マイルストーンなんですね。
このチェックを怠ると，
「致命的なズレ」
に出くわすかもしれません。
婚活で言うならば…
両家の食事会まで開催して，
結納まで進んで…
「なんか違う」
だったら，なかなか悲惨な事態になります。
マーケティングも同じです。
定期的に，
自分の求める
「理想の見込み客」
を明確にして，
展開しているマーケティングが，
その理想の見込み客に合っているかどうかを
チェックしなければなりません。
これを続けることで，
目標に到達することができます。
…そう，続ければ。
力尽きる原因
非常に不本意なのですが。
でも私自身もその傾向があるから
仕方がありません。
私が，集客コンサルタントとして
高度な専門知識に基づいて
具体的な提案をする。
これ以上に，
成果が出ることとは
何でしょうか。
それは，
進捗確認です。
進捗を確認して，
その進捗に対して
適切なフィードバックを
受けることです。
特に，
外部からフィードバックを
受けることがなければ，
「ズレ」
に気づかずに，
気がつけば大惨事…
なんてことになるかもしれませんから。
何よりも，
上述の通り，
絶えず自ら振り返りつつ，
マイルストーンを確認できる人は
いいのですが。
多くの場合…
特に私！
…続かないのです。
だから…
不本意ではありますが，
高度な専門知識の提供
そのものよりも，
シンプルに背中を突っつく
アドバイザーみたいな人が
いるだけで成果を出す…
という現象が起きるのです。
一人で成果を出すのは難しい
世の中…たまにいます。
淡々と…黙々と…
一人孤独に単純作業を続けて，
気がつけば成果を出している人です。
ですが…実際にそれができる人は
少数派のようです。
少なくとも。私には無理です。
だから…誰かの力を借りて，
二人三脚で，
マイルストーンを経ながら，
目標に向かって進んでいかなければ，
途中で力尽きてしまうのです。
あるいは，変なところにさまよい込んで
成果が出ないまま終わるのです。
だから…
成果は出ないし，
目標は達成できないのです。
目標を達成して成果を出す３ステップ
到達したいゴールを明確にすること。
現在地を確認すること。
そして…現在地からゴールに向かって，
マイルストーンを確認しながら
少しずつ進んでいくこと。
以上３つでした。
そして，今日の記事は
「ゴール」がずれないために
定期的にチェックして，
途中で力尽きないための
対策を解説しました。
私も…
定期的にフィードバックを貰える
環境にいながら前に進むことで，
「ああ，ズレって自分じゃ
気づかないんだな」
「誰かにフィードバックもらわないと
修正は難しいんだな」
と実感した次第です。
願わくば，
あなたにとって
よきフィードバックを
貰える人が見つかることを
願っています。
…実際には，
めちゃくちゃ難しいんですけどね。
「自分のやり方」
を押し付ける人ばかりなので。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
まずは…
マーケティングや集客における
スタート地点と
ゴール地点，
明確にしませんか？
私がそのお手伝いをします。
今すぐこちらをご覧ください。
今日のテーマに関する記事はこちらです。
合わせてご覧ください。
↑
自分のやり方を押し付ける例です。
こんな人をアドバイザーにしたら，
成果は遠のくだけでしょうね。
↑
自分がうまくいった方法だけしか
人に伝えれない無能の例です。
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