大前提として，今の世の中，ほとんどの場合が
「新商品」
など，ない。
ということです。
新商品の例としては，トーマス・エジソンが発明した「蓄音機」みたいなものです。
あるいは，グラハム・ベルが発明した「電話」みたいたもの，でしょうか。
または，スティーブ・ジョブズが発明した「iPhone（スマートフォン）」みたいなものかもしれません。
言い換えると，iPhone７が発売されている状態で，iPhone８というのは，ある意味において
「新商品」
とは言えない，ということです。
全く世の中に存在していないものを，新たに作り出す…というのは極めて大変で労力がかかり，成功率が低く，かつ「売れるかどうか」もわかりません。
今の世の中の
「新商品」
とは，既存の商品やサービスの延長上にあり，それを改造・改良したもの，という認識になるでしょう。
…ということで，今日はこの一般的な新商品の売り方です。
既存のものの延長上にある。
…ということは，必ず競合が存在する，ということです。
その競合はどこなのか。これを特定しなければいけません。
その上で，その競合を上回る何かの利点やベネフィットが何か。
それも調べなければなりません。
さらに，どんな点が
「購買意思決定要因」
になるのかも調べなければなりません。
いろいろ調べなければなりません。
ですが…新商品というものの場合，大きな障害が立ちはだかります。
つまり，原則として既存顧客はいない，ということです。
その商品やサービスを買ってくれた人が，まだ誰もいない，ということです。
すでに買ってくれた顧客に対して，インタビューする…ということができないのです。
ではどうしたらいいのか。
それが今日のテーマである，
「新商品の売り出し方」
です。
いろいろあると思いますが，取り合えず３つほど紹介します。
１．力技
基本的にマーケティングとコピーライティング…つまり，オンライン・オフラインを問わず，通信販売で売る…ということを想定していたとします。
その場合，その反対が，力技です。
例えば，オンラインで教材やコンテンツを売っている会社が新製品をリリースするとします。
そのときに，そのサイトで売り出す…ということではありません。
見込み客に，はじめから対面セールスで販売してしまうのです。
オンラインに縛られる必要はありません。
オフラインで，電話や手紙やDMに縛られる必要はありません。
普通に，見込み客にアポを取って，対面セールスで販売してしまえばいいのです。
対面セールスをすることで，
「どのようなアプローチ」
をするのが響くのか，いろいろわかってくるでしょう。
そのやり取りが，今後，大々的にリリースするときに活用できるのdす。
２．キャンペーン
先程のが力技だとしたら，今度が正攻法，と言えるかもしれません。
きちんと，キャンペーンを展開して販売すればいいのです。
ただ…リサーチも出来ないのに，どうやったらキャンペーンで反応を引き出せるのか。
これはある程度，慣れと推測…言い換えると博打的要素も出てきます。
個人的にはあまりおすすめできないでしょう。
３．モニター募集
おそらく，これが一番現実的で，一番良く見かけるのではないでしょうか。
「この度は新商品（商品名）を販売します。しかし，まだ新商品ですので誰もこれを買った人がいません。そこで，モニターとして購入し，お客様の声をいただけないでしょうか。つきましては先着◯名様につき，モニター価格として，本来◯◯円のところ，◯割引の◯◯円にて販売いたします」
という形で売り出すのです。
言うまでもなく，これまでに何らかの商品やサービスを販売している方が，別に新商品を開発した場合，などに使えます。つまり，既存顧客のリストに対して，モニター募集のお知らせをするわけです。
新規ビジネス…ということであれば，リストも何もない状態ですので，既存顧客のリストにモニター募集を掛けることはできません。
そんな時は，１の通り，直接見込み客になりそうな人を探して，アポを取って，対面セールス。
このほうが早くで効果的でしょう。
目的は，お客様の声をもらうこと。
お客様の声をもらう過程で，さまざまなリサーチやインタビューをさせてもらうことです。
それが済んでから，２のとおり，大々的にキャンペーンを展開して下さい。
繰り返します。必ずキャンペーンを展開して下さい。
新商品を販売している…と知っている人は世の中で，その会社しかない状態です。
キャンペーンを展開しないと，新商品を販売開始した，なんて誰もし利用がありません。
キャンペーンを展開せずに，
「新商品の売れ行きが悪い…」
など言っても意味がありません。売れるはずがないのです。
そのキャンペーンを展開するために，リサーチ，特にお客様の声を集めるために，モニター募集や対面セールスを行う，ということですね。
以上，新商品の売り出し方でした。健闘を祈ります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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