先日，夏風邪を引いて苦しんでいたときのことです。
クライアントさんから，ドリンク剤の差し入れをいただきました。
本州出身の私には見たこともない，
「エゾエース」
です。
見たこともない…というのは，あくまでも実物の話。
Facebookなどで，やはり体調を崩した方が飲んでいる…という内容の投稿を，見たことがあります。
今回，差し入れで，このエゾエースをいただくことで，北海道の人にとっては，「風邪と言えばエゾエース」なんだな，と実感した次第です。
では，ちょっと考えてみて下さい。
このエゾエースの競合商品は何でしょうか。
風邪の，実際に風邪の時は何をするのが多いのでしょうか。
私は医師ではないので，本来はどうすべきかは，知りません。
実際に，多くやっているであろうこととしては，
・安静（要するに寝て治す）
・市販の総合感冒薬を服用
・病院で診療を受ける
・民間療法を試す
などがあります。
例えば，民間療法の一つの例で，「卵酒」なんてものがある…らしいです。
マニアックどころでいうならば，ホメオパシーなるものものありのだとか。
時代を１０００年くらい遡れば，加持祈祷などというものもあったようです。
エゾエースは，
「風邪といえばエゾエース」
という売り方をするならば，同じように
「風邪といえば◯◯」
という◯◯に当てはまるものが，そのまま競合となりうるわけです。
極論を言うならば，エゾエースの競合と言えば，加持祈祷だったりホメオパシーになりうるのです。
このような考え方をしてみると，意外な競合が見つかるかもしれません。
例えば，朝食というマーケットにおいて，極めて強力な競合が存在するのはご存知でしょうか。
実は，朝食というマーケットで競合…というよりは，身もふたもない話
「敵そのもの」
の存在があります。
それは，いわゆる特定の自己啓発系教材だったりセミナー。
私自身も耳にしたことがあるのですが，自己啓発のセミナーにおいて
「朝食は食べる必要はない」
という考え方があります。
この場合，いままで朝食を食べていた人が，この教えを受けることで，朝食を食べなくなるとしたら…
競合…という表現が適切かどうかはわかりませんが，朝食の業界において，この自己啓発セミナーは，あきらかに消費を阻害する敵という存在になるのです。
では，実際に
「〜と言えば◯◯」
という一文をどう活かせばいいのでしょうか。
先程の例では，
「風邪」という前提でした。
すなわち，
「風邪といえば◯◯」
というものです。
この◯◯というキーワードを，潜在顧客の頭のなかに入れ込むにはどうしたら良いでしょうか。
一つは，力技です。
広告宣伝費を湯水の如くつぎ込んで，認知度を上げる，というもの。
例えば，
「タンスに◯◯」
とか，
「ファイトー！！（略）」
という感じです。
さすがにこれは真似しようがありません。ですので別の手として，地道にチラシやWEB，小さな広告や名刺などで宣伝していく他ないでしょう。
考え方としては，検索キーワードの如く，絞り込みを掛けること。
検索キーワードが大きくなると，それだけ競合も増えます。
小さな土壌で一番になって，憶えてもらう，というやり方のほうが，小さな企業向けには合理的でしょう。
コツは，欲張らないこと。
小さな土壌で，そこの人に満足してもらえないようであれば，エリアが大きくなっても，同じ結果になります。
まずは，きちんと絞り込みを掛けて，その人達に憶えてもらうことからはじめて下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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