先日，久々にテレビを付けたら，たまたま釣りの番組でした。
大して興味があるわけではないですが…他局では殺人のニュースとか，そんなのばかり。
釣りの番組は，親が好きで，食事中によく見ていたのを思い出し…１０年以上ぶりで懐かしくなり，そのまま付けていました。
…なにか作業をしていた時のことです。
もちろん，テレビ番組ですのでCMに変わります。
CMは…釣り竿の宣伝でした。
確か，
「１００年後も使える釣り竿」
といったコピーだったと思います。
思わず，
「それ，証明しようがないだろ」
と心のなかでツッコミを入れてしまいました。
証明できないし，それ以上に顧客にとってベネフィットではありません。
同じ竿を１００年使えて，何がどんなメリットがあるのでしょうか。
家宝にして，親子孫まで３代使い続ける漁師さんがターゲットなのでしょうか。
…などと，愚にもつかないことを考えながら，作業を継続。
日が変わり，今日。
私のブログをよくご覧になる方はご存知でしょう。
日曜１７時半といえば，「笑点」の時間です。
ダン・ケネディなどは，かなり真剣に「お笑い」について勉強した方であり，実際彼の話は聞いていて面白いものです。
私は…自分のセミナーで，面白さを追求するつもりはありませんが，それでも学ぶものはあると思って，時間の許す限り笑点を見るようにしています。
笑点になると…CMの内容がガラリと変わります。
宣伝する内容が，線香だったり紙おむつだったり入れ歯関連商品だったり…。
妙に生々しく感じます。
同じく日曜日の２３時半からは，スポーツカーのレーシングに関する番組です。
CMの内容は当然…車です。車そのもののCMもあります。
または，オイルのCMだったり…カーメンテナンス会社のCMだったり…。
以上３番組のCM事情でした。
言うまでもなく，珍しくもなんともない話ではないでしょう。
釣り番組を見る人は，釣りに興味があるだろうから，釣り竿の宣伝をする。
カーレーシングの番組を見る人は，車に興味があるだろうから，車関連の宣伝をする。
笑点は…出演者である大喜利の回答者達の平均年齢が高いこともあり，視聴者も高齢者が多いのでしょう。
実際，先代の笑点司会者，歌丸師匠の落語を聴きに行った時に感じたのですが…周りは見事にお年寄りばかり。
私はまだ３０代ですが…一気に６０代まで老け込んだ気分になりました。
それだけ高齢者に絞りこめる以上，紙おむつなどの商品を宣伝するのはよくわかる気がします。
線香の宣伝もわかりやすいです。
そのうち，仏具や，墓石の宣伝まで出てくるかもしれません。
あるいは，司法書士事務所や行政書士事務所等が，相続手続きの宣伝をはじめるかもしれません。
さて，取り留めもなくここまで書いてきました。
改めていうまでもないでしょう。
ターゲットを特定して，そのターゲットに合わせて宣伝をすべき，という当たり前の話です。
もしこれがズレていたらどうなるでしょう。
例えば…笑点に，高性能スポーツカーの宣伝をしたらどうなるでしょうか。
もちろん，売上は見込めません。
…むしろ，売れたら困ります。死と災厄を振りまくことになります。
NEXCO東日本によると，平成２６年度の統計では，高速道路の逆走の６８％が，６５歳以上。
※高齢者のアクセルとブレーキの踏み間違いによる事故が多い…というのはマスコミによる印象操作，という話があります。この点に裏付けはとれませんでした。裏付けの取れた内容として，高齢者による運転被害の例として載せておきます。
また，釣り番組で紙おむつの宣伝をしても，売上は見込めないでしょう。
カーレーシングの番組に釣り竿を宣伝しても…やはり売上は見込めません。
もっとも，釣り番組で，アウトドアに強いSUVカーなどを宣伝する，という選択はあるかもしれませんが…
当たり前ですが，広告宣伝をする時は，
「誰が」
その媒体を見ているのか。
これをチェックしなければいけません。
広告担当者に聞けば，きちんと教えてくれるはずです。
教えてもらえないようでしたら，その広告媒体に広告を出すべきではないでしょう。
もちろん，相手も教えたくても教えられない場合があります。
例えば雑誌を創刊するような場合です。
どれだけの人が，どんな人がみるかどうかもわからない以上，避けておいたほうが無難です。
一方。非常にオススメな媒体は，これまで広告を出していなかった媒体が，広告を出し始めた場合です。
少し前の話ですが，Facebookは，はじめのうちはユーザーが増えるまで，ずっと広告を出していなかったそうです。
雑誌等も，広告を出さなくとも，その雑誌そのものが売れるので広告を出していなかった，なんて場合があります。その雑誌が広告を出し始めた場合…はじめは高い反応を叩き出す可能性があります。なぜなら，広告は「広告」として認識するから，人はスルーするのです。広告が出ていない媒体に広告が出ると，スルーする確率が減ります。
これは単に珍しいところに広告を出す，ということではない，ということに注意してください。
１年間のうちで，通りかかるのは人が数人程度，あとはイノシシかシカくらいしかいないところに広告を出しても…珍しいことは確かでも，反応は見込めないでしょう。
話をまとめます。
次のようなステップにします。
１．広告を出す商品は何かを明確にする。
２．その商品を買うのはどんな人なのか，ターゲットを明確にする。
３．いくつか広告媒体をピックアップする。
４．その広告媒体の担当者に対し，どんな人がその広告を見ているのかを確認する。
５．上記４で明確にした人と，２のターゲットが一致しているかどうかを確認する。
これが，広告媒体を選ぶ際の，基本中の基本です。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
２〜３通りしか集客法を知らない。
どうしていいかわからない。そんなあなたは，一度こちらをご覧ください。