こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，
より少ないコストで，
より効果的に
より成果につながる
学び方についてお伝えします。
結論から言えば，
「復習しましょう」
なのですが…
多くの人は，
これができません。
なぜできないのか，
どうすればできるのか。
これがわからなければ。
勉強しているつもりなのに，
成果が出ない…
集客できない…
という状況を長引かせることになるでしょう。
ある成功者の話
これは伝聞ですので，
本当のことかはわかりませんが。
ある，
成功を志して
日々努力している男性がいました。
彼は，
いわゆる成功哲学を
徹底的に勉強している人でした。
成功哲学で有名な，
ナポレオン・ヒルの
「思考は現実化する」
という書籍を，
何度も何度も読んで，
読むたびに線を引いていました。
ですので，
彼の
「思考は現実化する」
は，たくさんの線だらけと
なっていました。
そんなある日。
彼は，販売の世界で
世界最高峰のセールス記録を
叩き出した…といわれる，
ある成功者に師事する機会がありました。
彼が，
「思考は現実化する」
を何度も何度も読んでいる…
ということを聞いて，
この成功者は
こんなアドバイスをしました。
「あなたが，
この本を読んで，
実行すべきことは次の点です」
「あなたが何度も何度もこの本を読んで，
一度も線を引いていない箇所。
そこを重点的に実行しなさい」
とのことです。
ちなみに
この男性も…
そして，この正解最高峰の
セールス記録を叩き出した成功者も，
私は直接会って，
話をしたことがあるのですが…
この男性が
「このアドバイスに従った結果」
どうなのかはわかりません。
ただ…
このエピソードは，
「何度も学ぶことの大切さ」
と，
「何度学んでも成果につながらない原因」
の２つを示唆しているのではないでしょうか。
自分が成長しないと学べない
昨日の記事で，
「ネタ切れの原因のひとつは
インプット不足である」
＜参照＞
なんて話をしました。
そこで…
私もインプット不足を解消すべく，
積読状態だった，定期購読している
ニュースレターなどを
読み始めました。
そして…
本棚から引っ張り出してきて，
あの本を
もう一度，読み始めました。
これまでこのブログで
何度も紹介してきた，
「現代広告の心理技術１０１」
です。
これは定期購読で手に入れた本なので，
自宅に届いた後は，
なんとなくパラパラとめくって
読むだけでした。
…知っていることも多かったので，
「あ，はいはい」
と思ったものです。
この本を手に入れたのは，
２０１１年。
なんと…初版です。
今，何版なのかは知りませんが。
販売元のダイレクト出版が，
「４人に１人手に入れている本」
としてアピールしていたため，
「そんなに売れている本なのか…」
と思って，再び手に取ったことが
あります。
それから更に時が流れ…
紆余曲折を経て，
セールスコピーを学んで
実践するにあたって，
「人間の欲求を
どれだけ正確に理解できるか」
が鍵だということを
実感しました。
ある尊敬する方で…
リサーチの達人が，
質問に答えていました。
「しっかりと
相手の欲求に結びつくまで
掘り下げてリサーチしなさい」
とのことです。
そこで，
別の人が質問しました。
「どこまで掘り下げれば
相手の欲求に結びついた…
と分かるのですか？」
すると，彼は，
「そんなもの…
LF８ですよ」
この答えには
衝撃を受けました。
LF8とは，この
「現代広告の心理技術１０１」
のChapter１に書いてある，
人間の欲求についての
考え方です。
何度か読んで…
そのたびに，スルーしてきた
内容です。
これが…
あのLF8が…
そんなにまで重要なコンセプトだと，
私にはわからなかったのです。
慌てて，
本棚から引っ張り出してきて，
LF8を読み直したのは
言うまでもありません。
このように，
「自分自身が成長しないと
書いてある内容から学べることも
限られてくる」
ということが多々あります。
「あ，それ持ってます」
私のクライアントで，
コピーを添削するときに，
このLF8の話をすることがあります。
これを知らずに，
広告コピーを書くことが
いかに愚かだったのかを
身に沁みて実感したからです。
その話の中で，
「現代広告の心理技術１０１という
本があるので，これを読んでください」
と言うと…
「あ，それ持ってます」
と言われることが，
これまでに何度かありました。
「じゃあ，何でLF8を
知らないんだよ…」
と思うのですが…
まさにブーメランです。
私も，そうでしたから。
そこで，
話を掘り下げて聞いてみると…
「買って読んでみたけど
よくわからなくて投げ出してしまった」
ようです。
…私のような
マニアですら，
読んだだけであり，
その重要さに気づけなかったのです。
全く別分野のプロが，
自分のセールスコピーをなんとかしたい…
と思うだけで買って，
この本のこのLF8の重要さに気づける方は，
僅かだと言えるのかもしれません。
ですので，
もう一度，丁寧に説明した上で，
この本をもう一度読み直すように
アドバイスしました。
次に会ったときに
尋ねてみると…
「以前読んだ時は，
全然意味がわからなくて…
でも，今回，読んでみて
前にわからないことが
よくわかるようになりました」
とのことでした。
実際，
このクライアントは，
何度も何度もチラシを出して，
試行錯誤してきました。
その体験を通して，
本に書いてある内容に対して
リアリティを感じることが
できるようになったのでしょう。
この本をはじめからしっかり読んで，
中身を理解しておけば，
やらなくて済んだ失敗は
いくつもあるかもしれません。
ただ，それは結果論です。
もう一度読み直したことで，
彼はこの本から更に学んで
より成長できたことでしょう。
「え…こんな事，書いてあったっけ…？」
先月，この本を勧めまくったので，
これを機会にもう一度読んでみました。
そして…
Chapter１からいきなり，
「え…こんな事，書いてあったっけ？」
と思うことにぶち当たりました。
これは…
私がここ１年くらい，
ずっと
「個人的なテーマ」
として，いろいろ思索していたものです。
その答えが…
さらっと１行でまとめてあったのです。
以前に読んだときには，
気づかなかったのでしょう。
思わず，ほんの一瞬，息が止まりました。
私も，まだまだ学びが
足りていないようです。
個人的にオススメする本の読み方
本をたくさん読むことは
本当に大切です。
ですが…
初心者であれば，
本当に優れた１冊，２冊を
何度も何度も読み直すほうが
学びが深くなるものです。
それは本だけではありません。
セミナーなども同じです。
たくさんのセミナーに
出まくるよりも…
同じセミナーを
何度も学ぶほうが
効果的…ということは
多々あるものです。
コンテンツとして手に入るなら，
復習するのにお金は掛かりません。
ライブセミナーなら…
再受講価格が適用されるなら，
他のセミナーを受けまくるよりも
安く済みます。
そして…もちろん，
本も同じです。
私が紹介する本は，
基本的に，
「何度読み返しても
そこから学びが得られる」
本だけを紹介しています。
これだけは気をつけて！
ただし，
人は
「すでに知っている」
ことに関しては，
集中が薄くなるものです。
目新しさがなく…
端的に言えば
「飽きる」
のです。
だからこそ，
「今の自分だからこそ
新たに学べることはなにか」
ということに意識を向けて
学ばないと…
「あ，知ってる」
だけで終わることになるでしょう。
私も…
あらためて
「現代広告の心理技術１０１」
から何を学べるのか。
今まで見落としていた，
今の私だからこそ気づけることはなにか。
この点に注意して，
再度学んでいきたいと思います。
追伸
…本文中に出てきた
超重要キーワード，
「LF８」
これって何？
と思った方は，
集客や売上アップに責任がある方であれば，
知らずには通れないコンセプトです。
これを知らずにキャンペーンを展開して
大惨事…
…なんて目に遭う前に，
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現代広告の心理技術１０１
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セールスコピーライター 飯山陽平
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