こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は…
あなたのための
売上アップ戦略＆戦術について
思うことをお伝えしていきます。
そう，
「あなた」
です。
なぜなら…
結論としては，
非常にありきたりで
当たり前の内容になるでしょう。
なぜなら，
それが
「当たり前」
になっていないことが
多々あるからです。
あなたは大丈夫でしょうか。
トレンドの話
つい先日，
トレンドの話をしました。
<参照>
トレンドで考えるなら，
いま間違いなく来ているのが
「動画」
でしょう。
インターネット環境が整備され，
５Gも見えて来ている今だから，
動画というツールは
よく使われるようになりました。
ですので，
世間の
「儲け話系ノウハウを売る」
会社は…
動画制作のノウハウを
売り出しているところもありますね。
動画を作ること
売れる動画を作ること
動画を作りたい人から仕事をいただくこと
どれもまったく違うことであり，
その手の会社はたいてい
１番目しか教えませんけどね。
それはさておき。
…ということは，
私からあなたに，
「今動画がトレンドだから
動画を作りましょう」
ということを言いたいのか。
…という話ではありません。
そんなわかりやすいものでは
ないということですね。
なぜでしょうか。
戦略戦術で成果が出ない理由
この点を明確にしていけば，
わかるようになります。
とてもシンプルですが…
人には向き不向き…
適性というものがあります。
その人の適性にあった
戦略戦術であれば，
「実行」
することができるので，
試行錯誤はいるものの，
いずれ成果は出るようになります。
ですが，
適性のない内容を組み込んだ
戦略と戦術。
果たしてコレって
「誰が」
実行するのでしょうか。
例えば…
上述の動画という話でいうと，
「動画で話す」
というのはスキルであり
適性に関わってきます。
どういうことか。
これは私個人の感覚を
そのままお伝えします。
かなりざっくりとした話になりますが…
成果 ＝ スキル × 時間
です。
そのスキルに時間を費やして
行動を積み重ねていくことで
成果に繋がります。
次。
スキル ＝ 適性 × 努力
です。
その人の持ち合わせた適性に
努力を積み重ねると
スキルとして高まっていきます。
例えば，
適性が２あるものについて，
１０の努力をかけ合わせたら，
スキルは２０になる。
わかりやすさ優先で
お伝えしていますので
かなり乱暴な計算式ですが
概ねこんな感じではないでしょうか。
問題は…
適性値。
ここでは２です。
なので，努力を積み重ねれば伸びます。
では…
適性値が
０．２だったら
どうなるでしょうか。
０．２ × １０ ＝ ２
となります。
そもそも，１０という数字よりも，
積が小さくなる
という現象が起きるのです。
やってもやっても，
時間を浪費して，
徒労に終わる感覚を
いだくのではないでしょうか。
これを，
「向いていない」
と表現される。
「適性がない」わけではありませんが…
本当に適性がゼロかどうかは
わかりません。
世の中，
「ないことは証明できない」
ですからね。
ですが，
がんばってもがんばっても
スキルとして高まっていかない。
そのスキルにさらに時間を掛けて
成果…
ということを考えると…
向いていない…
適性に欠けるものを
戦略や戦術に組み込むことが
いかに悲劇だ，
ということがわかるのでは
ないでしょうか。
できる ＝ スキル ではない
ポイントは，
この通りです。
できるからといって，
それはスキルではないのです。
わかりやすい例としては，
セールスコピーライティング
文章を書いたことがある。
…という人が
セールスコピーライティングを
書けるわけではない。
セールスコピーライティングは
ひとつの体系化されたスキルです。
そのために努力を積み重ねて
習得しないことには
身につきません。
小説も同じです。
私は毎日，このように
文章を書いていますが。
私は小説というものは
全く書けない。
書きたいと思ったことはありますが，
かけらほども書ける気がしない。
なぜなら，
文章と小説は違いますからね。
そして…
話すことと動画はまた違います。
私は会話をすることができます。
聞いて理解して話をすることができます。
ですが，
動画は…非常に大変。
なぜなら，
動画で話すのは，
また別のスキルですから。
スピーチ能力とでも
言えばいいのでしょうか。
一対一で，
コンサルティングすることは，
「話す」
能力で適応できます。
毎月の勉強会も，
例えば５名参加なら，
一対一×５
という考え方ですので，
コレくらいの人数なら対応できます。
が，
一方的に話をする，
というスキルは，
私にはありません。
スキルとして身につける適性は…
まあ，見込みは薄いでしょうね。
…ということです。
こんな私に，
「動画でどんどん発信していきましょう」
という戦略戦術は，
機能するでしょうか。
クライアント限定の
限定公開で
たまに動画を撮っていますが…
まあ，ひどいものです。
これが私の適性とスキルです。
つまり…
先日お伝えしたように，
「ブームに乗るのは論外」
というのは言うまでもないとして。
「トレンドだから乗る」
という考えは悪くないですが。
果たしてそれは本当に
向いているのでしょうか。
向いていないことを我慢して
必死にやるよりも，
向いているものをやるほうが，
成果を出しやすいのでは
ないでしょうか。
「向いている」とは何か
最後に。
向いている，とはどういうことか。
「得意だと思っている」
ことではありません。
勘違いする方が多いので
もう一度伝えます。
「得意だと思っている」
ことではないのです。
本当に適性があって
向いていることって，
他の人から見たら神業に見えるけど，
本人にとっては
息を吸って吐くくらいに
自然にできることです。
それくらい自然にできてしまうから，
「得意」
だと認識することは，
あまりないのです。
認識しないのだから
「適性がある」
という前提で，
努力して磨く，
ということも，あまりないのです。
私もそうでしたから。
周りの人から
「なんで書けるの？」
と言われ続けて，
私は
「なんで書けないの？」
というやり取りを
何度もやり続けて…
そこから，
ブログを書きつづけて
「適性を磨いた」
から，文章スキルとして
確立しています。
もちろん，
セールスコピーライティングも，
別のスキルとして磨きました。
文章とセールスコピーは
…例えるなら，
歯科医と脳外科医くらいに
違うでしょうから。
あなたが取るべき戦略と戦術
基本的に，
あなたに適性があって向いていて，
スキルになっているものを
戦略と戦術に組み込むと，
成果が出るのが早くなります。
適性を自覚していないために，
スキルとして磨いていないなら…
トレンドに踊らされて
向いていないことをやるよりも…
今からスキルとして磨いたほうが
確実に早く成果につながるでしょう。
ぜひ，
あなたの周りの人たち，
家族…
両親などに，
あなたの適性は何だと思うか
聞いてみて下さい。
きっと想定外の答えに
出くわすことでしょう。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
アップスタッツ合同会社のブログを
メールで受け取りませんか？
ブログ記事の内容を，メルマガで配信いたします。
ブログ記事内容とは別に，
メルマガ読者限定コンテンツの
配信もあります。
毎朝午前５時に，ブログ記事をメルマガ配信。
午後５時過ぎに，
メルマガ読者限定記事を配信いたします。
特に，ブログでは公開しづらいノウハウなどは，
メルマガ限定でご案内いたします。
今すぐ下記フォームよりご登録ください。